T97咖啡直播火了,说唱带货好上头!

时间:2022-10-25 17:46 点击:125次


各位好呀!


上网冲浪的时候,被一张大嘴映入眼帘,让我忍不住在屏幕前也打了个哈欠:


仔细一看,嚯,居然是咖啡的直播间,哪有卖咖啡的主播自己困得打哈欠的啊!

顺藤摸瓜找到了T97咖啡的直播间,没想到进去就再也出不来了,除了标志性的大嘴主播,让人印象深刻的,还有不间断的魔性洗脑喊麦,可以说一旦打开就触发了跟着摇一晚的被动技能。


放一小段大家可以感受一下:T97的直播间,俨然快取代“羊了个羊”,成为互联网新型电子榨菜:


要看清,要分清,喝了既爽又神清
这个咖啡好不好,大家嘴里见分晓,售后保障少不了
主播才艺不算好,不能人人都讨好
看就看,听就听,别拿主播和谁拼


这个价格真不贵,上个厕所交小费

咖啡每日来一杯,时时刻刻欢乐陪
一杯情啊两杯意,三杯四杯好兄弟
牛奶加到咖啡里,好喝到你心窝里
…………

最让人佩服的是,这种说唱是不间断而且不重复的,从直播开始到结束,两个带货主播都是摇头晃脑的喊麦状态。


很多人一打开直播间就出不去了,只寄希望能够借助外力把自己从直播间“拯救”出来:



并且表示,越看越上头:


晚上睡觉前脑子里都在无数遍回放,咖啡冲不冲?


T97咖啡的直播间是怎样出圈的?除了自带流量的魔性喊麦,马可婷总结了以下几个小点。

 个人形象IP化 

一开始,T97的直播带货,并没有突出带货主播大嘴的属性,反而是主播因为自己的大嘴形象,多少有点放不开。

但互联网总是能给人带来惊喜,说唱喊麦直播的噱头起初并没有吸引到受众,主播极具辨识度的大嘴,却赚足了网友的眼球。



在观察到网友反馈之后,T97迅速转变直播的运营方向,转而突出主播的大嘴,对相关的评论进行回复。


主播也放飞了自己,调整后的说唱文案更强调自己大嘴属性,包括录播版本也加了许多“大嘴”相关的标题花字,并配合直播间的个人IP运营。

“山外青山楼外楼,主播嘴大多温柔”


马可婷表示,看直播有一半的时间都在盯着她的嘴看:


“大嘴”小小出圈之后,T97直播间顺势开始运营其他个人IP,采用一种“老带新”的方式,新主播轮流与大嘴主播同台,让观众逐渐熟悉直播间每个主播的人设。“眼镜妹”“夹子音”“保安”三人轮换直播,既能利用大嘴做“引流”,也能保持观众对直播间的新鲜感。


 布置场景化 

说唱风格固定后,T97直播间在布置方面也向说唱场景靠拢,前面两位主播负责说唱,身后另外有两位店员用制咖啡的工具模仿DJ打碟的效果。

T97之前的直播间布置,则更像是对于其线下门店的简单还原,并没有突出直播间的特殊属性。针对说唱直播做的场景化,能够用差异视觉增加观众的心理暗示,加深对于直播间的风格化印象。
同时,咖啡品类自带的饮品休闲属性,客单价格普遍在10元以下,也推动了直播间销量的增长,跟着大嘴主播的说唱摇了一整晚,顺便支持一杯咖啡也就变得顺理成章了。

不过,马可婷也观察到了一个神奇的现象,成功出圈的T97似乎并没有走传统的品牌营销的套路。在社交平台搜索T97时,会弹出来许多吹嘘直播业绩,吸引加盟、学习操盘策略的内容,颇有一种令人熟悉的“微商”感觉。


T97创始人还发圈称仅花800的成本,直播间进来615万人,产出5018万播放曝光,并宣称要在35个月内超越瑞幸


话题炒作是不输最开始的瑞幸了。

不过,让人摸不着头脑的是,号称要超越瑞幸的T97,除了抖音几乎没有其他平台的官方账号,在抖音的账号认证上写着:杭州久期品牌管理有限公司,说实话,只看公司认证谁也猜不出这是一个卖咖啡的账号。在简介里,T97标明了自己的操办手:毛豆传媒的子谦。


给人的感觉像是,做咖啡只是T97的副业,真正的主业是品牌管理。搜了一下,果不其然,T97创始人李潇早早就开始兜售相关的品牌课程。


T97品牌未立,加盟卖课先行。或许在说唱直播间爆火的背后,T97在做着另外一门生意。


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